加濕/去濕/制冷/制熱/新風/凈化家用商用恒溫恒濕空調定制廠家

艾爾斯派家居氣候系統全國招商計劃書

一、招商目的

為盡快把艾爾斯派家居氣候系統推向全國市場，迅速建成省、市代理二級營銷網絡，促進我國空氣健康事業的快速發展，我公司決定在全國實施全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有一定的文化素養，從事過高端家庭工程產品的銷售：如智能樓宇集成、全屋新風、全屋音響、綜合布線、奢侈品等，掌控當地排名前50位的高端家裝設計師資源，或是長期從事于政府類工程招投標活動

2、有強烈的使命感：熱心于“為人類創造健康舒適空氣環境”事業，專注空氣質量，關心人類健康;

2、有良好的商業品質：人品好、講誠信、熱心公益事業、能夠長期合作;

3、有獨特的營銷思路：思想意識超前，能把握市場發展趨勢，善于運營高端品牌;

4、有較強的資源整合能力：溝通能力強，有一定的社會資源，做過營銷或熟悉建筑建材行業、暖通行業的公司優先;

5、有一定經濟實力：資金儲備充足，能滿足所代理的市場運作，開設面積不小于60m2艾爾斯派家居氣候系統專營店，具備持續發展、深度發展的條件;

6、有團隊建設理念：有專門從事于高端產品營銷的團隊人員和相關技術人員;

7、有營銷與服務理念：搭建品牌推廣營銷和售后服務部門。

三、達成合作的相關流程

1、信息咨詢：通過電話、傳真等方式向我公司咨詢代理事項，索取相關資料;

2、實地考察：廠商雙方相互進行實地考察，相互深入了解;

3、確定合作：深度探討代理公司發展方向、模式、總體發展戰略規劃以及艾爾斯派的產品優勢、運作方法、市場前景、利潤空間等;

4、簽訂合約：正式簽署代理合同，辦理各種手續，發放授權牌;

5、營銷培訓： 領取相關資料，進行相關技術培訓和營銷培訓;

6、開業準備：在當地高端家居賣場建立體驗店、完善人員營銷體系，進行廣告宣傳，開始營銷工作。

四、招商數量及區域規劃

備注：1、每個直轄市、省會城市、地級市各招一家代理商;

2、原則上不設立省級代理，已有省級代理商的區域，其各地級市的代理商隸屬于省級代理，各地級市代理商的銷售提貨必須從省級代理商處進貨，不允許跨省或直接從工廠提貨;

3、已有省級代理商的區域，其地級市代理商的選擇由省級代理商與廠家共同研究決定;

4、沒有簽訂省級代理商的區域，其地級市代理商的銷售提貨直接從廠家進貨，待省級代理商確定后，改從所屬省級代理商進貨。

五、省級(直轄市級)代理商銷售目標以及年度銷售目標增幅要求

備注：1、各地級市代理商的銷售目標根據當地實際的市場容量來制定;

2、首筆打款金額不低于所簽訂年度銷售目標的15%;

3、頭次備貨金額不低于所簽訂年度銷售目標的7.5%;

4、不設立全省總代理，每個城市代理商除享有家居氣候系統代理權外，同時享有艾爾斯派其它系列產品的經銷權，無代理商的城市才可以派發經銷權。

六、對代理商的支持

1、區域保護：全國統一供貨價和零售價，各區域嚴格實行代理政策，杜絕竄貨、亂價行為的發生;

2、配送支持：公司建立專門的訂貨系統，按照代理商的訂單要求進行物流配送，建立管理、生產、銷售各個環節的信息化管理;

3、建店支持：為代理商提供體驗店裝修標準效果圖，并給予提貨金額

4、促銷支持：公司及時總結各級代理商在經營過程中典型的銷售活動經驗，為商家提供促銷活動操作方案;

5、廣告支持：根據市場需要，在全國或地方性的電視臺、報紙、網絡等媒體進行品牌宣傳;

6、政策支持：保證零售利潤的同時，根據各代理商的年度銷售額給予相應的獎勵支持(具體返利點數需要面談);

7、培訓支持：對代理商的人員免費進行營銷和售后安裝技術培訓。

艾爾斯派新風凈化機全國招商計劃書

一、招商目的

為盡快把艾爾斯派新風凈化機推向全國市場，迅速建成地市市代理的扁平化營銷網絡，促進我國空氣健康事業的快速發展，我公司決定在全國實施全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有一定的文化素養，從事過高端家庭工程產品的銷售：如智能樓宇集成、全屋新風、全屋音響、綜合布線、奢侈品等，掌控當地排名前50位的高端家裝設計師資源

2、有強烈的使命感：熱心于“為人類創造健康舒適空氣環境”事業，專注空氣質量，關心人類健康;

3、有良好的商業品質：人品好、講誠信、熱心公益事業、能夠長期合作;

4、有獨特的營銷思路：思想意識超前，能把握市場發展趨勢，善于運營高端品牌;

5、有一定經濟實力：資金儲備充足，能滿足所代理的市場運作，開設艾爾斯派新風凈化機體驗店，具備持續發展、深度發展的條件;

6、有團隊建設理念：有專門從事于高端產品營銷的團隊人員和相關技術人員;

7、體驗店不強調店面的大小，可以設立店中店，鼓勵混合經營，但要求有演示區，有統一的CI形象標識，混合經營的產品需要體現產品的高端檔次和形象

三、達成合作的相關流程

1、信息咨詢：通過電話、傳真等方式向我公司咨詢代理事項，索取相關資料;

2、實地考察：廠商雙方相互進行實地考察，相互深入了解;

3、確定合作：深度探討代理公司發展方向、模式、總體發展戰略規劃以及艾爾斯派的產品優勢、運作方法、市場前景、利潤空間等;

4、簽訂合約：正式簽署代理合同，辦理各種手續，發放授權牌;

5、營銷培訓： 領取相關資料，進行相關技術培訓和營銷培訓;

6、開業準備：建立體驗室或體驗區、完善人員營銷體系，進行廣告宣傳，開始營銷工作。

四、招商數量及區域規劃

備注：1、原則上不設立省級代理，每個直轄市、省會城市、地級市各招一家代理商;

五、省會城市(直轄市級)、地市級代理商、經銷商銷售目標以及年度銷售目標增幅要求

備注：

1、代理商首筆打款金額不低于所簽訂年度銷售目標的10-15%;

2、代理商頭次提(備)貨金額不低于所簽訂年度銷售目標的5-7.5%;

3、不設立全省總代理，每個城市代理商除享有明裝、暗裝新風凈化機代理權外，同時享有艾爾斯派其它系列產品的經銷權，無代理商的城市才可以派發經銷權。

六、廠家對代理商的支持

1、區域保護：全國統一供貨價和零售價，各區域嚴格實行代理政策，杜絕竄貨、亂價行為的發生;

2、配送支持：公司建立專門的訂貨系統，按照代理商的訂單要求進行物流配送，建立管理、生產、銷售各個環節的信息化管理;

3、建店支持：為代理商提供體驗室或體驗區的裝修標準效果圖，并給予首筆代理保證金 %的推廣支持

4、促銷支持：公司及時總結各級代理商在經營過程中典型的銷售活動經驗，為商家提供促銷活動操作方案;

5、廣告支持：根據市場需要，在全國或地方性的電視臺、報紙、網絡等媒體進行品牌宣傳;

6、政策支持：保證零售利潤的同時，根據各代理商的年度銷售額給予相應的獎勵支持(具體返利點數需要面談);

7、培訓支持：對代理商的人員免費進行營銷和售后安裝技術培訓。

七、廠家對經銷商支持

1、區域保護：全國統一供貨價和零售價，各區域嚴格實行代理政策，杜絕竄貨、亂價行為的發生;

2、配送支持：公司建立專門的訂貨系統，按照經銷商的訂單要求進行物流配送，建立管理、生產、銷售各個環節的信息化管理;

3、培訓支持：對經銷商的人員提供培訓資料和安裝視頻。

4、已有代理商的地級市，經銷商必須從代理商處提貨，不允許跨區域或直接從工廠提貨;

5、已有省級代理商的區域，其經銷商的選擇由地市級代理商與廠家共同研究決定;

6、沒有簽訂地市級代理商的區域，其經銷商的銷售提貨直接從廠家進貨，待地市級代理商確定后，改從所屬地市級代理商進貨。